2022抖音直播卖货如何做？

2021年已经过去了，相较于过去几年，抖音直播带货已经步入尾元年，相较于比较顶尖的直播带货UP主：李佳琦、薇娅彻。每月好几亿的成交额度，大大刷新了大家对于抖音直播的最初印象，还有些主播，1小时卖出几个亿的业绩也不是什么大新闻，随着微信的视频号、抖音、快手、B站等视频平台的加入，直播带货成为线上营销的一种比较稳妥的销售方式，借助主播的人气流量，实现商品售卖转化。

在当下的疫情还未彻底消散期间，“直播，已经等同于“卖货”。

随着5G网络的兴起、以及用户资讯链的养成，大家对于线上的资讯敏感度和线下截然相反，而且由于直播平台的兴起，对于线下实体店销售也起到一定的冲击，而且趋势越来越明显。

我们先来看一个抖音直播卖货的案例，xx海边阿伯开了一场卖裙带菜的直播，2小时冲上热榜，直播间累计最高在线人数200W,来自五湖四海的网友，纷纷为阿伯卖不出优质的裙带菜而自动转发分享，导致直播间人气爆棚，当晚销售完半年的裙带菜业绩。这位阿伯通过抖音上传作品，吸引大量粉丝，然后通过粉丝运营，开直播形成流量转化，进而销售自己商品，实现线上直播卖货。

相较于抖音直播卖货，天猫和淘宝算是做的比较早的一批企业，但相较于短视频平台直播卖货，天猫和淘宝直播卖货积累经验更足，但奈何现在头部流量全在短视频和长视频领域，所以抖音直播带货转化率相对更高一些，因此很多人把眼光放到了短视频平台，据我所知的抖音平台拥有百万粉丝的基本上都有背后的营销团队，借助up主流量进行直播卖货。

这是我在抖音搜素到的一个不错的账号“科技迷不满”分享的都是关于电脑相关的教程，然后他的小店都是卖一些电脑相关的服务，比如优化电脑。

抖音直播带货怎么获取用户关注？

对于抖音直播卖货，必须有有另一个专有名词叫电商运营，离开这一职业，卖好货品是很难的，如何获取用户的关注，我们这里把获取用户统称种草。大体能够从四个方面入手。

1.产品卖点，首先你的产品有什么不同于其他家的特殊之处，或者优秀之处。
2.产品名称，为产品起一个Nicename，好听的名字更容易让用户记住，比如Gucc的“酒神包”，Nick的“大喷鞋”，NBW“牛逼万”，起名可以从功能、场景、作用来着手。
3.品牌故事，品牌创立之初的初衷。写一个曲折的故事，更能吸引用户驻足，但切记不可太假。
4.用户体验，从用户的角度动身，展现功用的一切，深挖实用场景，围绕个人体会，调动用户的同理感知，选择视频化的表达更生动。

对于抖音直播来说，我们不需要记住哪些专有名词，只要把握好运营方向和运营核心，就可以胜券在握，直播卖货了，当然如果不熟悉流程也可以找一些专业的抖音代运营团队来执行！